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【2008/09/22】美妝VIP預購會 攻頂Let’s Go!!!

上半年度的百貨業，猶如籠罩在寒冬裡，各家美妝品牌也多半敵不過這一波市場寒流，唯有少數品牌諸如肌膚之鑰、海洋拉娜、la prairie、SK-II、albion、歐舒丹等在赤字中呈現逆勢成長。(記者邱巧貞／台北報導)

事實上，為了突破不景氣，愈來愈多品牌鎖定在VIP的經營，而不再只是侷限於「頂級品牌」，這也讓周年慶正式開打之前的預購會成了另一個激烈戰場。

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▲十週年極致精湛刷具組，特價9,800元。日本原裝進口，使用最高級的素材，包裝套則為了攜帶便利，製作成派對手拿包，精巧高雅；真皮的頂級素材，加上亮漆加工，呈現奢華卓越的品味，全台僅200套，還沒上市就已經造成訂購熱潮。


[b]CPB肌膚之鑰 [/b]
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500位頂尖VIP 消費上看三千萬
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來台10年，行事作風一向低調的肌膚之鑰，從’04年開始針對VIP舉辦預購會活動，但早在之前，品牌就經常不定期在飯店裡舉辦沙龍護膚會以饗主顧客。

肌膚之鑰資深公關經理鈕安澤表示，前幾年的VIP預購會都佔了周年慶整體業績的21％∼24％，今年適逢肌膚之鑰來台10年，除了品牌本身的回饋外，加上百貨公司的贊助加碼，甚至有可能讓今年預購會的業績上看28%。目前肌膚之鑰在台共有16個櫃點，但全台只有消費最TOP 的500位客人能參加預購會，去年周慶期間，光是這500位主顧客就為品牌創造3千500萬業績。


[b]LA MER海洋拉娜[/b]
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頭等艙預購會 五星飯店優雅選購
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▲嫁入豪門的高怡平一直是海洋拉娜的主顧客。（陳奕全／攝）

當初為了讓旗下主顧客，能在周慶期間避開人擠人的場面，卻也可同時享有活動期間的優惠折扣，海洋拉娜率先於2003年舉辦名為「頭等艙」（pre-sale）的預購活動，在周慶開打前，將銷售地點從百貨公司拉到五星級飯店舉行，讓貴婦名媛能在獨立舒適的環境中優雅購物，此舉動也帶動國內頂級品牌舉辦VIP預購會的風氣。

海洋拉娜品牌經理蔡易伶表示，受邀參加頭等艙活動的客人，皆是在櫃點消費前10％的VVIP，每年花在購買產品的金額至少介於30~100萬間。為了款待這些貴婦名媛，每場頭等艙的場地布置費用就要高達百萬，當然，這些嬌客的消費實力不容小覷，蔡易伶說：「通常預購會做下來的業績，就佔了整檔周慶業績的35∼50％」。


[b]DARPHIN [/b]
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正品組成特惠組 折扣貨真價實
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▲參加 DARPHIN預購會，凡消費滿第一門檻8,000元，即贈活膚C7件禮或抗皺滋養7件禮2擇一。

DARPHIN品牌經營權於今年正式移轉至美商怡佳雅詩蘭黛集團，面對集團整合後的首次百貨周年慶活動，DARPHIN今年可算是下足了猛藥，品牌公關副理劉耀琮表示，這次周年慶將藉由「預購會」及「異業合作」的方式，積極回饋舊會員並拉攏新加入的VIP，值得一提的是，特惠組皆以正產品作為組合，有別於其他品牌以旅用組或贈品換算折數，消費者買到的可都是實實在在的正品折扣！。


[b]Guerlain嬌蘭 [/b]
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提升品牌忠誠度 會員點數贈品加碼送
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頂級蘭鑽精選組，特價9,600元，原價13,943元。蘭鑽再造眼唇精萃素15ml（正品）＋蘭鑽精萃蘭花水125ml（正品）。另加贈體驗組合，包含蘭鑽精萃再造霜 5ml、蘭鑽再造精萃素 5ml、蘭鑽再造眼唇精萃素 2ml、純晶荷花卸妝霜30ml。

早在前幾年，各家化妝品業者就看好頂級市場商機，紛紛推出高單價保養系列，嬌蘭即是其中之一。嬌蘭推出頂級「蘭鑽精萃再造系列」後，便開始於全台專櫃舉辦VIP預購會，且業績幾乎佔了周年慶總業績的45%~50%。

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▲曾為嬌蘭代言的天心，成為品牌愛用者。（張詠淇／攝）

嬌蘭公關經理李凌玲表示，今年全台前5千名的VIP有機會參加預購會，凡於預購會購買產品，不限金額，即可獲得法國嬌蘭尊榮服務卡一張，可享受法式臉部護理、彩妝服務或手部護理及法式彩繪三選一的服務；此外，購買頂級系列新品蘭鑽精萃蘭花水或蘭鑽精萃再造滋養霜，VIP點數立即2倍加碼計算。


[b]SK-II [/b]
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會員於預購日消費皆有贈禮
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SK-II的會員制度深耕已久，而近4年來，更耗資千萬在北、中、南舉辦大規模VIP預購會，為主顧客做一對一的深度諮詢。其實只要年消費滿8,000元的消費者，即可成為SK-II Club晶瑩會員，可參加周年慶VIP預購會活動；而年消費滿10萬元的VIP會員，則會受邀參加於五星級飯店內舉辦的頂級美妍護膚會。

今年，SK-II也為預購會祭出多項好禮，凡會員參與預購日活動，並於當天購買產品，即可獲贈皇家尊寵抱枕涼被；此外，參加預購會的各階滿額贈品，皆是旗下的明星正貨商品。


[b]Dior迪奧 [/b]
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頂級系列 首次加入特惠行列
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迪奧從2005年開始，邀約每個櫃點年度消費前15∼20%的VIP會員參加預購會，會員必須憑寄出的邀請函才能參加！雖然迪奧在今年沒有推出only for預購會的特惠組合，卻第一次將旗下最頂級的「生命之L’or de Vie」保養系列以低於9折加入折扣行列，積極瞄準奢華市場的獲利機會。


出處:
自由時報

[color=royalblue]美妝VIP預購會...[/color]
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[color=royalblue]金字塔的頂端消費族群[/color]
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[color=royalblue]還真是無法恭維[/color]

:35:

[color=royalblue]不過這些看看就好[/color]
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[color=royalblue]如果有興趣[/color]
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[color=royalblue]消費的起可以參考看看[/color]

:64:

嗯~~~實在是貴婦或是專門敗這些高級品的水水們才能摸到的呢
我和喬一樣心動卻只能遙望啊:13:

500位頂尖VIP 消費上看三千萬

∼可見這些貴婦錢多多

啊！

就當激勵自己囉
早日成為金字塔頂端的一員
做做夢也爽啦~